如何在政府辦公家具采購(gòu)中提升中標(biāo)機(jī)會(huì)？

1、重視售前、售中和售后服務(wù)

不僅在售中和售后對(duì)政府采購(gòu)單位做好服務(wù)，同時(shí)也包括售前。政府采購(gòu)單位對(duì)辦公家具的需求往往不是特別了解，因而針對(duì)需求提出建議對(duì)采購(gòu)人比較重要。給采購(gòu)單位提出專業(yè)性意見(jiàn)供其參考，從項(xiàng)目預(yù)算、產(chǎn)品需求調(diào)研到控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)等，都要確保產(chǎn)品的性能、環(huán)保以及高性價(jià)比。

2、有針對(duì)性設(shè)立崗位

有的辦公家具廠家建立專門(mén)的政府家具采購(gòu)服務(wù)人員，確保每一個(gè)項(xiàng)目都能得到專業(yè)化的服務(wù)。目前各地區(qū)的政府家具采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，要按照各個(gè)地區(qū)的不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投標(biāo)，每一次投標(biāo)都全力做到細(xì)致周全。

3、定制化的服務(wù)

做好定制化的服務(wù)，根據(jù)各個(gè)機(jī)關(guān)單位的需求去做好相關(guān)服務(wù)，如家具的顏色、配件、售后等，企業(yè)只有充分滿足客戶的需求才算盡到一個(gè)家具企業(yè)的責(zé)任。

4、針對(duì)性選品

針對(duì)政府采購(gòu)家具的特點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)期以來(lái)采購(gòu)的家具款式經(jīng)驗(yàn)，對(duì)辦公家具標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，比如，根據(jù)政府采購(gòu)家具“簡(jiǎn)潔、大方、實(shí)用”的特點(diǎn)，精選出辦公家具系列，都能滿足各級(jí)人員的使用需求，并且對(duì)家具款式進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，提升政府辦公特點(diǎn)，盡可能的降低產(chǎn)品成本。

5、注重口碑建設(shè)

另外，各政府采購(gòu)單位并不是獨(dú)立存在的，在和其中一個(gè)單位的合作中取得了信任，相應(yīng)地會(huì)得到其他采購(gòu)單位的很多訂單，可以更大范圍內(nèi)贏得口碑。